Описание:Основная цель данного курса – обучить студентов основам построения эффективной и управляемой сбытовой структуры для коммерческой компании. В рамках курса будет рассмотрен широкий спектр вопросов и проблем, определяющих стратегию и тактику организации продаж различных видов продукции различным сегментам клиентов, построение организационное структуры сбыта, набора, обучения и мотивации персонала, выбор и внедрение соответствующих специализированных систем автоматизации сбытовых процессов на основе российского и зарубежного опыта.