Описание:Курс читается на английском языке. Утвержден на заседании Ученого совета (протокол №40, 2013 год).
В рамках данного курса излагаются существующие подходы к ведению переговоров в разных социальных сферах. Рассматриваются основные этапы ведения переговоров (диагностирование ситуации, подготовка к переговорам, основная часть (ведение переговорного процесса), завершение и имплементация достигнутых договоренностей на практике). Кроме того, анализируются стратегические и тактические приемы ведения переговоров, национальные стили, коммуникативные умения участников переговоров, типичные ошибки начинающих переговорщиков, причины возникновения сложных ситуаций на переговорах и роль социокультурных условий в процессе ведения переговоров. Отдельное внимание уделяется необходимым для современного специалиста по ведению переговоров качествам, позволяющим провести эффективные переговоры и достичь взаимовыгодного соглашения. Программа спецкурса была утверждена в 2013 году. Спецкурс был впервые прочитан в 2014 году для магистрантов отделения "Политология" ИСАА 1-го года обучения. Курс основан на современной англоязычной литературе.