Аннотация:В работе оценена степень влияния коммуникации на объем средств, привлеченных стартапом через веб-сайт краудфандинговой платформы Kickstarter. Было рассмотрено и оценено влияние следующих инструментов коммуникации: наличие видеоролика, наличие видеообращения, наличие прототипа, наличие у компании логотипа, наличие «целей развития», предоставление проектом плана затрат, наличие рекомендаций, а также такие аспекты невербальной коммуникации как активность жестикуляции, наличие прямого зрительного контакта со зрителем в обращении разработчика и открытость позы говорящего. В рамках исследования был проведен однофакторный дисперсионный анализ данных 200 компаний, разместивших свои предложения на платформе Kickstarter, которое показало, что коммуникация действительно оказывает существенное влияние на прибыльность проекта.