Аннотация:Рынок маркетинга влияния стремительно растет с каждым годом, а тема осознанного потребления становится все популярнее среди россиян. Целью исследования является оценка влияния лидеров мнений и их публикаций в Instagram на формирование отношения аудитории к осознанному потреблению. Для достижения цели проведены фокус-группы, контент-анализ публикаций и онлайн-опрос. Выявлено, что доверие аудитории к лидеру мнений, привлекательность фотографии и интерес ко всему тексту положительно влияют на интерес и доверие к его публикации, которые, в свою очередь, играют важную роль в намерении пользователей Instagram следовать совету лидера мнений.