Аннотация:Обозначена актуальность задачи по обеспечению высокой плотности активных коммерческих посетителей на торговых выставках. Перечислены основные направления действий организаторов по вовлечению посетителей в работу выставок. Выявлена и объяснена закономерность убывающей отдачи от масштаба деятельности по привлечению на выставки коммерческих посетителей. Предложен принцип классификации и распределения целевых посетителей по сегментам в зависимости от их ценности для выставки. Всё это позволяет выстраивать приоритеты работы с посетителями, что способствует рациональному и эффективному расходованию ресурсов организаторов выставок.