Аннотация:Постепенно проходит время, когда анализ рынка и выбор оптимальной стратегии продаж делались "на коленке". Рост конкуренции приводит к тому, что существенное расширение объемов продаж невозможно без серьезной аналитической работы, подкрепленной регулярным сбором информации. В статье рассматривается один из возможных инструментов количественного анализа — рейтинг перспективности регионов с точки зрения увеличения продаж, описывается конкретная методика его применения.