Аннотация:В статье объясняется, чем потребности отличаются от мотивов, как их можно использовать в рекламных посланиях, какие потребности конкурируют друг с другом и каким образом, когда возникают мотивационные конфликты, какую задачу выполняет объединение мотивов. В статье также рассматриваются основные экзистенциальные противоречия и проблемы человека.